懂玩家，是《公主连结Re:Dive》走红的最大资本

不知不觉，《公主连结Re:Dive》（以下简称公主连结）简中版上线已经一年了。为了庆祝一周年，运营方bilibili游戏（以下简称B站游戏）举行了一系列周年庆活动，包括联动《Re：从零开始的异世界生活》，以及一周年直播等。

其中最令玩家感到欣喜和意外的，莫过于4月17日晚上，在上海北外滩上空举行的一场无人机表演秀。当公主连结LOGO出现在现实中时，次元壁再一次被打破，《公主连结》继续刷屏网络。

B站用户“NPC莫霛”记录的线下盛景

不只是中文互联网刷屏，外滩无人机表演甚至“酸”到了海外玩家。相关内容经转载后同样在YouTube、推特上引发热议，“印象深刻”“希望日服也办一场”的感慨比比皆是，最后甚至惊动了媒体——日本朝日电视台报道。影响力可见一斑。

不禁回想起去年这个时候，《公主连结》简中版上线之际，B站游戏便使出总部挂二维码“卖楼”的营销奇招，推动产品火到圈外。现在想起来，《公主连结》已经成为了手游行业重要的变革的象征：一是“动画游戏”内容精品化的差异思路；二是二次元手游影响力正式与主流接轨；三是海外游戏代理反哺游戏内容的可能性。

而这一切，都与持续关注玩家需求，想玩家之所想密不可分。

受众接轨主流，突破精品发行定式

《公主连结》简中版上线之前，国内二次元手游市场已趋白热化。但是，彼时行业内较劲的焦点集中于内容本身，对营销关注不多。

由于玩法上的创新显示出疲态，美术、福利成为内卷重灾区。2016年至2019年三年间，大量产品前仆后继却没有太大水花，成为了头部产品的背景板。

此时，尽管买量发行概念全行业普及，二次元手游依然停留在“酒香不怕巷子深”的品质肉搏阶段。

恰逢其时，《公主连结》出现了。产品品质上，与当时二次元手游主流侧重静态的卡面处理不同，《公主连结》表现了高度关注动态表现力的差异化思路。游戏上线时不仅有超过50名角色和声优助阵，同时呈现了70万字庞大剧情打造的精美动画。玩法体验层面，《公主连结》也大量加入了cutin动画，极大地提升游戏的演出效果。

制作团队用拆分作画的方式提升流畅感

类似剑走偏锋的差异化思路，在简中版上线时也得到完善继承。如B站游戏一反常态，除了常规的线上营销触及核心二次元用户的同时，更以“卖大楼”的事件营销，吸引社会媒体关注，并以极佳的话题性形成病毒传播，自然而然推动《公主连结》破圈。

游戏工委数据显示，2020年中国游戏用户规模达6.6亿人，而同期二次元用户数量也逼近4亿。过去一直不为人注意的是，尽管用户基数与大盘接近，然而二次元手游产品爆款相对少也是不争事实。换言之，二次元产品理应具备大众向潜力。

《公主连结》成功的优势在于，其用户不单纯是核心二次元和泛二次元用户，甚至是包含更多非游戏玩家的潜在用户群。

因此在GameLook看来，《公主连结》简中版触及更多潜在用户的操作，标志着二次元手游从原先瓜分蛋糕思路，转变为做大蛋糕。上线后夸张的人气和商业化成绩，更标志着《公主连结》出现后，国内二次元手游市场也真正彻底摆脱圈地自萌的状态，与行业主流接轨。

影响力持续破圈，开辟营销新思路

比起单纯的流水成绩，《公主连结》更重要的价值，是树立了全新的二次元手游研发、发行和运营思路。其意义不单纯是B站游戏的又一支二次元爆款，也是国内二次元手游市场里程碑式的产品。

而B站游戏在其中发挥的作用毋庸置疑。在GameLook看来，《公主连结》成功的背后，得益于B站游戏对Z世代用户需求天然的理解优势，并持续关注玩家的游戏运营理念。

恰恰也是《公主连结》简中版上线运营的这一年间，B站月均活跃用户持续增长，并继续保持了以Z世代为主的用户结构。年轻的社区氛围带来了更强大的包容性，也赋予了B站游戏积极跟随玩家需求的运营能力。

如此次《公主连结》一周年庆典整体内容，依然保持围绕玩家为中心展开。玩家喜爱福利，推出周年礼物和每日2倍体力报酬；玩家渴望陪伴感，制作1周年旅程回顾视频；玩家需求仪式感，制作人、声优齐出面录祝福视频；玩家想要联动，一次性推Re0、美团充电宝线上线下两项联动……

不止如此，B站游戏还“故技重施”，在影响力覆盖全国的上海地标外滩，办了一场绘声绘色的无人机表演，再度刷屏网络，吸引大量围观。

各式活动不难看出，B站游戏运营策略是连续的，短时间内夸张的效果，并不意味着只停留于此，谋求的是持续不断的影响力出圈。

持续出圈的好处在于，一方面继续扩容二次元市场大盘，推动二次元用户形象的正常化，更方便受到主流舆论的接纳，反过来创造更友好的二次元手游产品发行环境。

另一方面，以玩家为中心的一周年活动，能够激发用户的荣誉感、归属感，与B站用户得天独厚的忠诚度异曲同工，再度体现了B站游戏围绕用户、围绕玩家的整体运营思路。

代理反哺研发，启发差异化运营策略

一直以来，与自研自发不同，游戏代理地位相对尴尬。考虑到代理方对游戏理解、上心程度一定不如研发商的观念先入为主，游戏玩家对代理方的期望值向来不高，大多代理方的心理状态也是“不求有功，但求无过”。

以二次元代理发行成名的B站游戏心态则完全不同。如同IP改编在讲究还原的同时，也注重创新一样，在运营《公主连结》的过程中，不仅扮演了忠实的执行和传播者角色，同时更实现了对游戏本身的反哺。

去年10月，《公主连结》简中版半周年庆请来桥本环奈担任游戏代言人。原本，外界认为这只是一次寻常的代言活动，只是代言人气质契合，更加符合玩家期望而已。

后来，人们发现自己低估了B站游戏的筹划层次。

除了线下打入学校食堂的无孔不入的广告，线上B站游戏也为此次代言推出了桥本环奈出演的简中版限定互动视频。由于一系列视频微妙的搞怪梗，很快激起了二次元用户和桥本环奈粉丝的二创热情，让《公主连结》再度享受了一把刷屏待遇。

更关键的是，此次代言《公主连结》简中版还推出了限定的角色“环奈”，成功打破简中版玩家“千里眼”日服预测更新。如此“特权”让玩家感到受重视，更出乎所有人意料。

让真人化身游戏角色并非首次，由代理方主导却的确少见，一开海外游戏代理反哺游戏内容的先河。这也意味着，玩家享受的，并不只是简中版落后日版，所以可以超乎“千里眼”预见未来更新内容这样的乐趣，是专属于简中版的内容和服务。

这些同步构筑的内容层次，快速建立起B站游戏关注玩家需求，重视用户体验品牌形象的最短路径，为B站游戏代理发行业务，提供了又一道成功保险。

结语

《公主连结》是一款很特殊的产品。近两年，精品化成为行业共识，市场整体风向不可避免趋向原创自研自发的产品，二次元更是首当其冲。因为B站游戏的基因与生态，人们相信《公主连结》会成功，但少有人能预料到如此成功。

营销上，《公主连结》是国内第一款彻底转向大宣发的二次元手游，内容上，同时也是第一款能够代理发行反哺游戏关键性内容的产品。不拘泥于现有规则，一切遵循专注玩家需求的运营理念，或许正是《公主连结》每每出乎意料，却也每次成功的点睛之笔。

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